“以前干項(xiàng)目，咱總想著按圖紙施工、保質(zhì)量進(jìn)度就行，現(xiàn)在不一樣了，得用營(yíng)銷(xiāo)思維，盯著客戶(hù)需求、算著投入產(chǎn)出，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都有‘市場(chǎng)價(jià)值’。”聊起從傳統(tǒng)施工到“營(yíng)銷(xiāo)思維抓生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型，陽(yáng)木生態(tài)公司曹家灘項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)話(huà)語(yǔ)間躍動(dòng)著實(shí)踐沉淀的鮮活感悟。從礦區(qū)生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目的“遇冷”到“熱銷(xiāo)”，他用一套“營(yíng)銷(xiāo)式生產(chǎn)法”，蹚出了生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目提質(zhì)增效的新路子。
剛接手該礦區(qū)生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目時(shí)，他就陷入“按標(biāo)施工卻不被認(rèn)可”的窘境?！鞍蠢戏ㄗ友a(bǔ)植灌木、鋪設(shè)灌溉管網(wǎng)，可甲方驗(yàn)收時(shí)直搖頭，樹(shù)活了、水通了，就是效果不理想。”回想起首戰(zhàn)受挫的場(chǎng)景，他才幡然醒悟：悶頭按圖紙種樹(shù)，和閉著眼做菜不知咸淡如出一轍。 而此前陜煤集團(tuán)四種經(jīng)營(yíng)理念中“用‘營(yíng)銷(xiāo)’思維抓‘生產(chǎn)’”的理念，恰好為當(dāng)前需求提供了方向。劉強(qiáng)主動(dòng)作為，率先將此理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，帶著團(tuán)隊(duì)跳出工地，扎進(jìn)礦區(qū)找“需求”。連續(xù)一周，他申請(qǐng)跟礦區(qū)負(fù)責(zé)人巡查礦區(qū)，記錄下“植被存活率要高、后期管護(hù)成本要低、能兼顧礦區(qū)景觀提升”等核心訴求，摸清礦方計(jì)劃申報(bào)省級(jí)綠色礦山的潛在需求。“這就像做市場(chǎng)調(diào)研，摸準(zhǔn)了客戶(hù)痛點(diǎn)，生產(chǎn)才有方向。”經(jīng)前期調(diào)研論證，劉強(qiáng)對(duì)礦區(qū)生態(tài)修復(fù)方案進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化。方案將普通樹(shù)苗替換為耐旱易活的本地樹(shù)種，從源頭提升植被存活率并在礦區(qū)入口處創(chuàng)新設(shè)計(jì)“生態(tài)修復(fù)展示區(qū)”，既兼顧景觀營(yíng)造需求，更為礦方申報(bào)綠色礦山提供有力支撐。該方案一經(jīng)提交，便憑借科學(xué)性與實(shí)用性，獲得礦方高度認(rèn)可。 在項(xiàng)目實(shí)施中，劉強(qiáng)將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“品質(zhì)即品牌”的理念引入生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，制定“三查鐵規(guī)”嚴(yán)控質(zhì)量：苗木進(jìn)場(chǎng)查樹(shù)形、種植過(guò)程核株距、灌溉養(yǎng)護(hù)驗(yàn)墑情與成活率，所有環(huán)節(jié)均以市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)為硬指標(biāo)。項(xiàng)目收尾階段，他主動(dòng)對(duì)接礦方，提出“后期管護(hù)增值服務(wù)”，以此提供超出預(yù)期的額外支持。如今，該項(xiàng)目已成為公司“營(yíng)銷(xiāo)思維抓生產(chǎn)”的標(biāo)桿案例，劉強(qiáng)也成了同事眼中的“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)能手”。 “生態(tài)修復(fù)不是簡(jiǎn)單地挖個(gè)坑、栽棵樹(shù)，每一項(xiàng)工程都是架起客戶(hù)期待與市場(chǎng)認(rèn)可的紐帶?！眲?qiáng)的實(shí)踐，正是陽(yáng)木生態(tài)公司以“營(yíng)銷(xiāo)”思維重塑生產(chǎn)流程的生動(dòng)縮影。從17個(gè)已簽項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)，到8000萬(wàn)元合同額的突破，再到重點(diǎn)項(xiàng)目的提前竣工，陽(yáng)木生態(tài)正以實(shí)際行動(dòng)證明，生態(tài)修復(fù)與市場(chǎng)價(jià)值可以同頻共振，走出一條可持續(xù)發(fā)展的新路徑。
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